Natuzzi

El nº 1 mundial de los sofás de piel Natuzzi ha publicado unos resultados trimestrales en línea con nuestras expectativas. Para el tercer trimestre, la sociedad ha registrado un beneficio neto de 7 millones de euros con unos ingresos de 173,9 millones de euros, es decir, un incremento del 1,2% respecto al tercer trimestre de 2002. Aunque este crecimiento puede parecer débil a primera vista, hay que tener en cuenta dos elementos. El primero se refiere a la depreciación del dólar americano – divisa en la que la sociedad realiza más de la mitad de su ventas – que ha castigado indudablemente la progresión de las ventas. Con un tipo de cambio constante, el crecimiento habría rondado el 8%. El otro elemento se refiere a la guerra de precios que libran los fabricantes de muebles a la espera de días mejores. Además de castigar los ingresos, la guerra de precios tiene un impacto sobre la rentabilidad. En efecto, preocupado por defender su cuota de mercado, Natuzzi ha tenido que invertir considerablemente en la promoción de su marca lo que trae como consecuencia un presupuesto de marketing al alza en un 31% respecto a 2002.

En estas condiciones no resulta nada sorprendente que el beneficio de explotación haya reflejado un claro retroceso (40%) respecto al año anterior. Natuzzi intenta no sólo contrarrestar la competencia con el marketing, sino también con la comercialización de su línea de sofás Italsofa. Destinada al mercado de gama baja, esta línea se fabrica en países con bajos salarios y hay que constatar que esta estrategia empieza ya a dar sus frutos ya que las ventas van muy bien (+ 17%), mientras que los costes de producción se mantienen estables.