IBt

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Aunque la debilidad de la red de distribución (vea E-R nº 91) de IBt nos ha mantenido mucho tiempo escépticos respecto a su crecimiento, hemos de reconocer actualmente que la sociedad ha puesto remedio a la situación. Después de EE UU, que le asegura el 80% de sus ventas, Europa, África y Oriente Medio, el productor belga de implantes de braquiterapia afronta ahora Asia. Ha cerrado en efecto un acuerdo de distribución con el japonés DRL (Daiichi Radioisotope Laboratories) que comercializará los implantes de IBt en Japón, China, Corea y Taiwán. Aparte de la comisión de 1,8 millones de euros pagada por el japonés por los derechos de distribución, este acuerdo reforzará sobre todo la presencia internacional de IBt y ofrecerá por consiguiente nuevas posibilidades a sus productos. El impacto a corto plazo de este despliegue debe sin embargo relativizarse. En efecto, aunque la braquiterapia ya está disponible como método de tratamiento del cáncer de próstata en Asia, se mantiene limitada a un escaso número de centros repartidos por el continente. La técnica por ejemplo aún no se utiliza en Japón donde IBt no espera realizar ventas antes del 2004. La braquiterapia podría sin embargo tener éxito en Asia, de la misma forma que ha seducido a los occidentales. IBt se beneficiará por otro lado de la ventaja del "primero en llegar" ya que será el único con Amersham que está presente en el continente asiático.