Prolion

PROLION

Hemos visitado la empresa de robótica holandesa para obtener mayor información sobre su competitividad, su relación « ambigua » con su accionista y proveedor Trako, y sus proyectos.
Empecemos por la competitividad. De momento, PROLION sólo tiene un competidor conocido en lo que se refiere a las ordeñadoras, Lely International, que posee una cuota de mercado superior a la suya. En 2000, dos empresas, Westfalia (empresa alemana) y Alfa Laval (empresa sueca), entrarán en el mercado. Esta nueva competencia será un reto importante para PROLION, empresa que sólo vende ordeñadoras, mientras que sus competidores ofrecen también otros tipos de máquinaria agrícola. PROLION es perfectamente consciente de ello y se anticipa cambiando de estrategia : en lugar de vender a los distribuidores Y a los granjeros, PROLION se concentrará exclusivamente en los distribuidores. Este nuevo business model nos deja, sin embargo, perplejos, ya que las ventas dependen de un número limitado de distribuidores. La compra de su distribuidor principal Gascoigne Melotte por Trako constituye al respecto una gran fuente de preocupación. Bastaría con que Trako decidiera producir ordeñadoras y venderlas a través de Gascoigne para dejar definitivamente fuera de juego a PROLION.
Ésta es la razón de que nos interesamos por los nuevos proyectos de PROLION, uno de los cuales es el FreSHopper, un sistema de venta enteramente robotizado de distribución automática de embutidos. Ya se han instalado dos máquinas en los supermercados. Por desgracia, este producto está siendo puesto a punto por terceros (Foodcorner International). Así pues, la contribución de este producto a los ingresos de PROLION probablemente sólo será moderada. Otro proyecto es el Snackcorner, con el que se pueden preparar "fritos" sin necesidad de aceite. Pero este producto aún se encuentra en la fase piloto ; varios modelos están siendo objeto en la actualidad de un estudio sobre la reacción de los consumidores. Es demasiado pronto, pues, para saber si este producto tendrá una buena acogida en el mercado.